Analisar mercado e concorrência

Protocolo operacional

• Plano e progresso: planejar categoria, segmentos, concorrência e

dimensionamento antes de escrever o artefato final. Registrar em .companify/progresso.md cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a próxima.

• Fontes de verdade: ler .companify/company-context.md,

.companify/interview.md, .companify/progresso.md, comprovações em .companify/comprovacoes.md e brand/strategy.md quando existente.

• Escopo e idempotência: preservar hipóteses já validadas; uma nova

pesquisa complementa, não apaga, achados anteriores sem justificativa.

• Validação: toda alegação sobre tamanho de mercado, concorrente ou

tendência cita a fonte ou é marcada como hipótese.

• Resumo final: informar o que foi confirmado, o que segue como

hipótese e quais comprovações ainda faltam.

Fluxo

Use o [worksheet de mercado](references/market-worksheet.md) para conduzir a análise campo a campo antes de escrever o artefato final. Quando faltar informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco alternativas concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver [convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).

1. Definir categoria e o mercado relevante a partir do problema descrito no

Company Context.

1. Antes de perguntar quem é o cliente, ler ## Cliente em

.companify/company-context.md. Se já houver Público, Segmentos ou ICP preenchidos, apresentar como confirmação ("ainda é isso, ou mudou?") em vez de repetir a pergunta em aberto; só perguntar do zero o que realmente está em branco. Mapear segmentos e estruturar o ICP; diferenciar usuário, comprador e decisor quando forem pessoas ou papéis diferentes.

1. Mapear personas econômicas quando necessário (ex.: comprador B2B com

orçamento próprio vs. usuário final sem poder de compra).

1. Levantar alternativas atuais do cliente (incluindo "não fazer nada" e

soluções manuais), concorrentes diretos, substitutos e barreiras de entrada. Não inventar concorrente sem fonte verificável.

1. Analisar forças competitivas e tendências relevantes ao estágio da

empresa.

1. Estruturar TAM/SAM/SOM apenas quando houver dado confiável; quando não

houver, registrar a premissa de cálculo explicitamente (fonte, ano, método) em vez de apresentar um número sem lastro.

1. Salvar em company/market.md com a estrutura: mercado, categoria,

problema, segmentos, ICP, jobs/necessidades, alternativas, concorrentes, substitutos, TAM, SAM, SOM, tendências, barreiras, oportunidades, ameaças, hipóteses e comprovações necessárias.

Raciocínio do especialista

Um mercado não é definido pelo produto, é definido pelo problema e por quem o sente com intensidade suficiente para pagar por uma solução. Testar cada segmento com uma pergunta: esse grupo já gasta dinheiro, tempo ou esforço tentando resolver isso hoje? Se não, o segmento é hipótese, não mercado validado. TAM/SAM/SOM sem premissa explícita é decoração: declarar sempre a fonte e o método usados para chegar ao número.