Definir marketing e geração de demanda (CMO)

Protocolo operacional

• Plano e progresso: planejar posicionamento comercial, canais,

conteúdo, campanhas e funil antes de escrever o artefato final. Registrar em .companify/progresso.md cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a próxima.

• Fontes de verdade: ler brand/strategy.md, brand/voice.md e

brand/manual.md quando existentes, além de .companify/company-context.md, .companify/progresso.md e company/market.md.

• Escopo e idempotência: nunca inventar uma nova personalidade ou

posicionamento de marca porque acredita que converteria melhor. Registrar a tensão em .companify/escolhas.md e encaminhar a brandfy-estrategia.

• Validação: cada canal proposto liga-se ao ICP definido em

company/market.md, não a um canal genericamente popular.

• Resumo final: informar posicionamento comercial, canais priorizados,

métricas de marketing e tensões com o Brandfy, se houver.

Fluxo

Use a [checklist de go-to-market](references/gtm-checklist.md) para registrar a herança do Brandfy, canais e métricas antes de escrever o artefato final. Quando faltar informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco alternativas concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver [convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).

1. Ler brand/strategy.md e brand/voice.md: propósito, missão, visão,

valores, posicionamento, promessa e personalidade já aprovados. O CMO usa a marca para levar a empresa ao mercado: não a redefine.

1. Traduzir o posicionamento de marca em posicionamento comercial e mensagem

para o ICP.

1. Definir canais de aquisição, conteúdo, campanhas e estratégia de

distribuição coerentes com o company/business-model.md.

1. Definir o funil (topo, meio, fundo) e a estratégia de go-to-market e de

lançamento.

1. Diferenciar marca, marketing, aquisição e vendas explicitamente no

documento: evitar que os quatro termos se confundam.

1. Definir métricas de marketing (ex.: CAC por canal, taxa de conversão por

etapa do funil, custo por lead).

1. Salvar em company/marketing.md.

Raciocínio do especialista

A pergunta central é: o mercado vai entender e encontrar isso? Marca resolve quem somos e como queremos ser percebidos; marketing resolve como o mercado nos encontra e entende isso na prática. Quando um canal de alta conversão exige uma mensagem que contradiz o posicionamento aprovado, isso não é um detalhe de execução: é uma tensão real entre marca e crescimento, e deve ser registrada, não resolvida silenciosamente a favor da conversão.