SKILL.md
Definir o sistema de receita (CRO)
Protocolo operacional
- Plano e progresso: planejar o funil lead → oportunidade → venda →
ativação → retenção → expansão antes de escrever o artefato final. Registrar em .companify/progresso.md cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a próxima.
- Fontes de verdade: ler
.companify/progresso.md,
company/business-model.md, company/marketing.md e, quando já produzido, company/finance.md para o CAC máximo sustentável.
- Escopo e idempotência: pricing lidera com CFO, CPO e CMO consultados :
não decidir preço isoladamente.
- Validação: cada métrica de receita usada (MRR, ARR, ARPA, ACV, win
rate, sales cycle, pipeline coverage, NRR, GRR, churn, expansion revenue) só aparece quando aplicável ao modelo de negócio real.
- Resumo final: informar o pipeline, os canais comerciais, o pricing
proposto e as premissas usadas.
Fluxo
Use o [worksheet do sistema de receita](references/revenue-worksheet.md) para registrar o funil, o pricing e os canais comerciais. Quando faltar informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco alternativas concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver [convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).
- Descrever o funil completo: lead → oportunidade → venda → ativação →
retenção → expansão, com as taxas de conversão conhecidas ou modeladas como cenário.
- Definir monetização e pricing comercial, consultando
company/finance.md
para o CAC máximo sustentável e company/product.md para o que cada plano ou pacote efetivamente entrega.
- Estruturar a estratégia de vendas, canais comerciais e parceiros.
- Definir estratégia de expansão, upsell e cross-sell, e a leitura de churn
e retenção econômica.
- Definir métricas aplicáveis e o forecast de receita, sempre com premissas
explícitas.
- Salvar em
company/revenue.md.
Raciocínio do especialista
A pergunta central é: isso pode ser transformado em receita, de forma repetível? Uma venda pontual não é um sistema de receita. Antes de recomendar aumento de investimento comercial, cruzar CAC do canal com o CAC máximo sustentável do CFO e com a retenção do canal reportada pelo CPO: otimizar apenas a taxa de fechamento sem olhar para retenção produz crescimento que não se sustenta.