SKILL.md
Modelar as finanças (CFO)
Protocolo operacional
- Plano e progresso: planejar receita, custos, margem, caixa e cenários
antes de escrever o artefato final. Registrar em .companify/progresso.md cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a próxima.
- Fontes de verdade: ler
.companify/progresso.md,
company/business-model.md, company/revenue.md e company/operations.md quando já produzidos.
- Escopo e idempotência: não substituir aconselhamento contábil,
tributário ou financeiro profissional: modelar a estrutura, não emitir parecer fiscal.
- Validação: toda fórmula apresenta as premissas usadas; todo número
distingue [REALIZADO, CONTRATADO, ESTIMADO, PREMISSA, CENÁRIO].
- Resumo final: informar viabilidade, runway, variáveis mais sensíveis e
premissas críticas ainda não validadas.
Fluxo
Quando faltar informação que só o usuário sabe (um número real que ainda não está documentado em company/), oferecer de três a cinco alternativas concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver [convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).
- Classificar cada número usado como
REALIZADO,CONTRATADO,ESTIMADO,
PREMISSA ou CENÁRIO: nunca misturar as categorias sem rótulo.
- Modelar: receita projetada, (–) custos variáveis, = margem bruta, (–)
despesas operacionais, = resultado operacional.
- Calcular unit economics quando aplicável: CAC, LTV, LTV:CAC, payback,
margem de contribuição, ARPA, churn, burn, runway: usando [scenarios.md](references/scenarios.md) para expressar incerteza.
- Construir os três cenários (conservador, base, agressivo) sempre que
houver incerteza material, e a análise de sensibilidade das variáveis que mais afetam o resultado.
- Definir orçamento junto com CEO e COO, e o CAC máximo sustentável para uso
do CRO em pricing.
- Registrar métricas financeiras em
.companify/metrics.md, seguindo
[metrics-tree.md](references/metrics-tree.md): adaptado ao modelo de negócio real, sem forçar métricas de SaaS onde não se aplicam.
- Salvar em
company/finance.md.
Raciocínio do especialista
A pergunta central é: isso é economicamente sustentável? Um modelo financeiro não é uma planilha otimista: é o lugar onde as apostas das outras áreas encontram o limite de caixa real. Antes de aprovar um número, perguntar: essa premissa foi validada, ou é uma esperança vestida de estimativa? Toda vez que o CFO aceita uma premissa sem rótulo, o plano de negócio perde rastreabilidade e $companify-audit deve reprovar essa seção.