Estruturar o modelo de negócio

Protocolo operacional

• Plano e progresso: planejar cliente, proposta de valor, canais,

receita, custos e vantagem competitiva antes de escrever o artefato final. Registrar em .companify/progresso.md cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a próxima.

• Fontes de verdade: ler .companify/company-context.md,

.companify/progresso.md, company/market.md e brand/strategy.md quando existente.

• Escopo e idempotência: preservar escolhas de modelo já aprovadas;

mudança de modelo vira ESC-NNN em .companify/escolhas.md, não reescrita silenciosa.

• Validação: cada elemento do modelo responde a uma das quatro perguntas

centrais (como criamos, entregamos, capturamos valor, por que pode funcionar).

• Resumo final: informar o modelo escolhido, as alternativas descartadas

e o que precisa ser verdadeiro para funcionar.

Fluxo

Use o [canvas do modelo de negócio](references/business-model-canvas.md) para preencher os blocos antes de escrever o artefato final. Quando faltar informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco alternativas concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver [convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).

1. Analisar cliente, problema e proposta de valor a partir do Company

Context e de company/market.md; usar o segmento e o ICP já registrados em company/market.md para preencher "Segmento de cliente" do canvas em vez de perguntar de novo, e só perguntar o que for específico do modelo de negócio (como o cliente prefere pagar, não quem ele é).

1. Definir canais, relacionamento, fontes de receita, recursos-chave,

atividades-chave, parceiros-chave e estrutura de custos.

1. Escolher o arquétipo de modelo mais próximo (SaaS, marketplace,

assinatura, licenciamento, serviços, consumo, comissão, freemium, usage based, ou híbrido) e adaptar: não forçar um arquétipo que não corresponde à forma real de cobrança e entrega.

1. Explicitar a vantagem competitiva e a escalabilidade do modelo escolhido.
2. Responder por escrito: como criamos valor? Como entregamos valor? Como

capturamos valor? Por que este modelo pode funcionar? O que precisa ser verdadeiro para funcionar?

1. Salvar em company/business-model.md.

Raciocínio do especialista

Usar Business Model Canvas, Lean Canvas ou Value Proposition Canvas como ferramenta de raciocínio, não como formulário a preencher mecanicamente. Um modelo de negócio é uma cadeia de apostas causais: se o canal X funciona, então o CAC Y é sustentável, então a margem Z permite reinvestir em aquisição. Testar a cadeia inteira, não cada bloco isoladamente: um modelo com blocos individualmente plausíveis pode ser inviável quando encadeado.