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authority 用户在面对权威人士（或权威象征）的请求/指示时，感到"不得不服从"或"不好质疑"时激活；用户提到"专家说""上面要求的""医生/…

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click-whirr 用户在分析自己或他人为何做出"不理性"的快速决策时激活；用户提到"下意识""直觉反应""条件反射""习惯性"等触发词时激活。 ? …

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commitment-consistency 当用户因之前的承诺或表态而感到"? 不适用于: 纯信息查询、日常惯例性选择、正常的信守承诺行为。

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contrast-principle 用户在分析"为什么同一件事前后感受完? ? 不适用于：单纯的价格比较、无参?

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liking 当用户发现自己对提出请求的人产生了? ? 不适用于：基于理性的产品和方案比较、正常社交中自然产生的好感、已建立长期信任?

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lowball 当优惠条件在交易即将完成时被悄悄撤回，或用户发现最初做决定的理由已不存在却仍想继续时激活。用于识别"承诺自生长"机制并…

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pluralistic-ignorance 当用户在紧急或模糊? ? 不适用于：有明确判断标准的决策、不存在"人人参考人人"循环的一般性从众行为、需要权威介?

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reciprocation 用户在分析"为什么接受别人小恩惠后无法拒绝大请求""为什么? ? 不适用于：正常的朋友间礼尚往来（双方对等）、商业合同的?

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rejection-then-retreat 当对方? 不适用于: 正常的讨价还价、双方诚意的逐步让步、纯信息查询。

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scarcity 用户在面对"数量有限""限时优惠""最后机会""别人也在抢"等稀缺信号时感到迫切和焦虑时激活；用户提到"抢购""限量""错过就没了…

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shortcut-defense 用户在面对多个影响力线索叠加（如同时出现"限时""已售X万""专家推荐"）时需要系统性判断时激活；用户提到"信息过载""决策疲…

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social-proof 当用户在不确定? ? 不适用于：有明确标准和专业知识的决策、刻意的社会学习与模仿、有意识地参考他人经验的理性比较。

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